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　　冷水机组产品一直都是中央空调各大类产品中最重要、技术上的含金量高的一类产品。多年来，随着北京整体市场规模的不断扩张，冷水机组的整体规模也在不断的加大。在冷水机组的品牌格局中，欧美系品牌依然是毫无疑问的主导，约克、开利、特灵、麦克维尔，以及逐渐崛起的顿汉布什等品牌在冷水机市场中一直以来都占据着较高的市场份额。

　　有关业内人士和记者说：在北京地区，一般超过一两万平方米的项目都会第一先考虑国外品牌，超过10万平方米的项目几乎都用国外冷水机品牌。代理外国品牌的优秀工程商在竞标中也比较有优势。2011年，北京地区的大型项目增长量还是比较大的，大多分布在在交通、现代产业、民生保障、生态环境、能源资源、土地开发等项目上。因此，积累了大量人脉和经验，对项目操作非常熟练的品牌冷水机组工程商，在2011年都取得相当的好的销售成绩。

　　有关经销商透露：2011年，代理了四大家族产品的经销商日子都比较好。2012年，受国际经济摇摆不定、欧债危机持续，国内调控力度不减等因素影响，很多人对今年的中央空调市场持悲观情绪，但一些比较优秀的老工程商向记者表示，这对自己影响不是很大，毕竟北京市场发展成熟、拥有相对来说比较稳定的产品格局，而且相关项目的建设都比较理性，有条不紊，因此应对今年的市场是比较从容。

　　从多联机进入中国市场开始，就以其节能、舒适等特点，迅速确立了行业领头羊的地位，并成为了最有活力的一类产品。在众多的公建项目和家装市场，多联机慢慢的变成了了采购大户。在多联机品牌阵营中，大金一枝独秀，其整体市场规模和产品营销售卖规模一直位居行业第一。在北京市场，大金的优势地位很明显，2010年大金在北京市场共计完成销售额4.6亿元，同比增长15%，占整体市场的比例将近16%，2011年整体销售额比2010年有所上涨。以家装市场为例，北京世纪之旅制冷设备有限公司董事长刘丕玺和记者说：“虽然北京户式中央空调与广东浙江上海的普及率还有一定差距，但在北京的别墅项目里，大金可以占到60%。”

　　说到多联机就必须提房产项目，这可谓是多联机的多半个“衣食父母”。多个方面数据显示：2011年，北京市完成房地产开发投资3036.3亿元，比上年增长10.1%(根据国家统计局提高投资统计起点的相关规定，上年同期数据为调整后数据)。商品房施工面积为12065.4万平方米，比上年增长17.1%。商品房销售面积为1440万平方米，比上年下降12.2%。政策性住房完成投资746.1亿元，比上年增长94.9%，其中住宅完成投资589.5亿元，增长87.9%。

　　就此数据分析来看，房产调控政策效果还是较为显著，对很多经销商来说，经历了严厉调控的2011年，以及未见松懈的2012年，他们依旧很乐观。原因有两点：一是经销商慢慢的变少，市场越来越规范。“04年左右，北京户式中央空调蛋糕很大，因此很多品牌都蜂涌而至，经销商紧跟其后，一些挂式空调经销商也来凑热闹，熟不知户式中央空调安装严格，对产品的质量要求甚高。经过一段时间过度，甲方发现产品总出问题，施工纰漏比较多，因此很多厂家就退出了多联机市场，一些经销商也转作大金。一时之间竞争异常残酷，但随市场成熟，很多没有资格、实力不强的工程商逐渐被淘汰。”北京世纪之旅制冷设备有限公司董事长刘丕玺和记者说。二是前几年的房地产家装市场在今年消化的量比较大。很多经销商表示：虽然去年商品房成交量有所降低，但通过一定的调查发现，大多客户的房子都是几年前买的，选择龙年装修的却比较多，因此今年的生意还比较好，而且从工人施工的程度来看，大家都比较紧张。

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