】前不久，多家科学仪器厂商纷纷晒出自己的第三季度成绩单，公布了公司在各大市场的发展状况。需要我们来关注的是，中国市场以强劲的增长表现，在各大企业的财报当中显得相当抢眼。作为亚洲地区的大市场，中国无疑将成为科学仪器厂商未来重视的地区之一。正因如此，慢慢的变多的跨国名企开始选择在中国设立分公司，德国Huber也不例外。

  近日，第九届慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2018)在上海新博览中心盛大召开。本届展会吸引了来自26个国家和地区的950家中外企业齐聚一堂，30852名专业观众光临参观。德国Huber今年在中国刚刚设立分公司富博(广州)仪器设备有限公司(简称“Huber中国”)也到场参展，与广大行业人士共襄盛举。展会现场，富博(广州)仪器设备有限公司总经理谢益才先生于百忙之中接受了中国化工仪器网的采访，介绍了这家新公司的诞生与发展。

  德国Huber创立于1968年，是世界上先生产冷冻设备的企业之一。它在德国是一家传统的家族企业，同时也是一家现代的跨国公司，拥有很多性的客户。除了欧洲、美国以外，中国也是一个很重要的市场。尤其是近年来，随着中国市场潜力的日益凸显，Huber逐渐重视这一地区的业务发展。故而，Huber借企业成立50周年的契机，决定在中国设立分公司，为中国用户更好的提供快捷、专业的支持和服务。

  今年4月，谢总收到了来自德国Huber的邀请，开始着手筹备中国区分公司。8月1日，Huber中国富博(广州)仪器设备有限公司在广州海珠区粤科检测技术装备园正式成立。作为Huber中国的总经理，谢总毅然挑起重担，开始组建技术服务和销售团队。正值两年一度的慕尼黑上海分析生化展召开，谢总又带领团队开赴上海，精心筹备了本次参展活动。

  作为提供高温度控制解决方案的技术者，德国Huber进军中国有自己的战略考量。谢总在采访中谈到，就Huber的产品和模式而言，温控设备需要跟很多设备配套使用，因此相当讲求配合。Huber有一句Slogan(口号)It takes two to Tango，意思是两个人一起跳探戈舞时，需要思考怎么样才能把动作配合好。基于这个出发点，Huber中国未来会和仪器设施代理商、集成商和用户等相互配合，一同提供佳的温度控制解决方案。

  谈及竞争优势，谢总认为，科研单位、高校、政府及企业在研发、研究和检验测试过程中需要高精度、温度范围比较宽的温控设备。作为德国乃至的品牌，Huber提供的温控产品有三大优势值得用户选择。点，Huber会按照每个客户需求设计产品，相应会比同类的竞争产品体积小；第二点，产品精度比较高，控温比较；第三点，产品使用性能较为稳定。“当用户提出特殊的温控要求时， Huber总能够给用户更好的提供很好的解决方案。所以我们在中国设立分公司，也是希望更多用户能用到好的温控设备。”谢总所介绍的三大产品的优点，相信也将成为Huber未来征服中国用户的关键。

  大型展会是企业宣传自身的大好时机。作为亚洲分析、生化技术、诊断和实验室技术领域的风向标盛会，两年一度的慕尼黑上海分析生化展是科学仪器厂商展现自身实力的舞台。在本届展会上，Huber中国为广大专业观众带来了三大领域的产品。

  据谢总介绍，大板块的产品为制冷循环设备，主要为旋转蒸发仪、反应釜以及其他检验测试仪器提供冷却功能。第二大板块为浴槽制冷加热温控设备，温度范围宽至-90度到300度，应用领域非常广。第三大板块是较为重要的核心技术产品Unistat系列。从实验室到中试，再到生产，这一些产品都能够给大家提供支持。谢总补充道，由于此次参加的是分析生化仪器展，因此公司带来的主要是适合实验室使用的与实验室分析仪器、检测设备配套的小型仪器设施。比如Unistat 125、Minichiller600、 CC-315等产品都是在实验室用得比较多的。

  同时，谢总还介绍了这一些产品的创新点和优势。“首先，Huber的设备比较小。在现在实验室空间比较小的情况下，这些设备只需要占据很少的空间。特别是跟其他大型设备配套的时候，空间更珍贵更加有限。”小型化是当前科学仪器发展的趋势之一，Huber产品做到了这一点。第二点，谢总特别提到了一款即插即用的创新产品Pilot ONE®控制器。“它是一款新型控制器，像智能手机一样，拥有很多app和功能键，用户操作起来较为方便，能轻松实现程序控温，也能支持远程维护诊断，这是一个很特别、很创新的功能。”相信这款新型控制器定能为广大新老用户带来更多的便利。

  进入新的市场，自然会迎来新的机遇和挑战。面对强手如云的分析仪器行业，面对竞争日趋激烈的中国市场，Huber中国有自己的发展宗旨和工作指导方向。“我们不一定要做得大，但一定要做到好！”谢总借用公司总裁Daniel Huber的一句话概括了Huber中国的愿景，随后介绍了公司未来发展的三大目标。

  点是把产品做好，满足更多的应用场景。第二点，公司愿意和很多厂家、设备供应商建立合作伙伴关系，在一起发展的基调上，以“open”的态度跟大家一起成长。第三点是重点，Huber中国会努力做好服务，在拥有产品和合作伙伴的同时，提供比较专业、快速的服务。“我相信，面对业务上的竞争，只要做好我们自己的事情就可以了。我相信Huber中国会得到合作伙伴和客户的认可！”谢总充满自信的回答，不禁让人开始期待Huber中国未来的发展。

  在采访的后，谢总总结了本次慕尼黑展会的三大收获。首先，公司团队见到了很多对Huber产品比较了解的忠实用户，与客户进行了友好交流。其次，通过慕尼黑这一平台，Huber中国见到了全国各个地方的合作伙伴，加深了彼此之间的联系。后也是重要的一点，这是Huber中国次以Huber中国的名义在慕尼黑展会上亮相，让各位明白Huber也离他们很近。

  心存感恩，砥砺前行。经过半个世纪的传承与创新，Huber终于在这片广袤的东方大地上落地生根。这家新兴企业的诞生离不开广大合作伙伴的支持以及中国客户的信赖，未来Huber 中国也势必要与他们并肩同行。在新的征程中，Huber将为用户带来更多创新性的温度控制技术和产品，而Huber 中国也将会为广大中国用户带来更完善的专业服务。让我们共同祝愿Huber中国扬帆起航，同其他分公司一道携手，为Huber创造下一个更辉煌的五十年！

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